我来告诉你，真丝为什么要买贵的！
【摘要】许多刚接触真丝的朋友选购真丝时常常会犯难，就是同一档次的真丝面料不同供应商给的价格不一，想买贵的，害怕被骗，选便宜的吧，害怕质量不行或者是假货，遇到这种情况应该怎么取舍呢？思雨阁给您解答。
天气越来越炎热，动手能力超强的小红想购买真丝面料按自己喜欢的款式制作真丝衬衫，筛选了很久后选中了真丝双绉，可是到网上一搜，高低不一的价格让小红花了眼，不同卖家给出的各种各样的解释也不知道该信谁的。如果你是小红，你会怎么办？
美丽的小花最近看中了一款真丝连衣裙，小花最喜欢的就是这款裙子的款式，结果听同事说另一家店铺有同样的款，只是颜色不同，其他地方都差不多的，但价格要便宜很多，推荐小花去他家买，小花看看同事推荐的这家衣服款式几乎一模一样，颜色也是可以接受的，但是却迟迟没有下单。你知道为什么吗？
公司要求小刚采购一批19姆米114门幅真丝素绉缎，要求质量一定要好，价格最便宜。小刚上阿里巴巴挑选比对后选出5家供应商，逐一询问各个商家所供真丝的品质、价格、交期，筛选后剩3家，这3家供应商除了报价其余情况差别不大，最后小刚选择了报价最高的那家合作。你明白这里面的门道吗？
上面的三个情景看似不同，其实本质是一样的，就是消费者购物的心理在面对价格时产生了疑惑。什么疑惑呢？
作为小老百姓，一般我们买东西时首先关注的是价格，其次是质量，然后才是其他。同样功能的货品，价格不同，我们一般会觉得价格高的质量应该会好一些，但是决定到底买哪一个货品的还有一个关键因素——购买力。也即是说我们会想想自己兜里有多少钱，然后结合货品价格以及品质再加上其他考虑因素来选中最终最终购买的货品。购买力加质量再加其他附加值，得到了我们心里对商品的综合评价，这就是性价比。好了，问题来了，如果摆在眼前的几种货品除了价格，功能、品质看似都差不多的情况下，我们又该如何选择？
因为我们没有参与货品制造，不知道使用的原材料到底是好的还是次的，也不知道制造厂家的制造过程是不是规范、对人体无害，同时也不清楚商场（或者平台）采购的渠道是不是有巨大差别，所以心里自然而然的打了问号。
这就是小红面对网上真丝双绉各种各样的价格时无所适从的根本原因，也是小花听到同事的推荐没有立刻就去将更便宜的衣服拿下的原因，那么采购小刚的最后选择的又怎么解释呢？
是一回事
作为一名合格的采购，首先要清楚需采购物品的市场行情，需要根据自己公司需要的品质寻找对等价位的商品，并根据公司规模、行业口碑、售后服务等方面筛选最合适的供应商。商品筛选的过程小刚做的很顺利，最后还剩下3个选择，三家真丝素绉缎供应商实力、规模、品质都差不多，除了价格。除了压低公司原料的采购成本，让公司的产品在市场有更强的竞争力和更高的利润空间，还需要考虑原料制造成商品的生产成本。生产成本包括原料损耗和生产时间。
如果采购回来的原料远低于市场行情价格，但是品质低劣，使用过程中耗损必然很大，成品合格率低，于是生产1000件同品质成品，竞争对手需要采购500件高品质原料3天做成，自己却要800件便宜原料，因为成品率低要5天做出来，同时费的人工成本更多。采购这样的原料回公司，那就做好找下家的准备吧。除了这些原因，小刚选择3家供应商里价格最高的原因还有一个，那就是售后。
如果供应商提供非常好的售后，原料在使用过程中出现了问题，可以第一时间得到供应商的支持，最大限度的控制面料的耗损，甚至避免耗损，因为供应商主动承担了，虽然采购价格相对高了一些，但是耗损、生产时间、人工成本都节省了，因此商品的生产成本自然就降了下来。而敢在行业里报出高于同水平竞争对手价格的供应商，售后肯定做的不比别人差！所以最后筛选出来的3家供应商，最后打动小刚的，一定是售后服务和品质保证，而不是价格！
当然，小刚不是光看到了价格就做出采购决定的，而是做足了准备功课，了解了不同供应商供应真丝的品质、价格、交期后，再结合供应商的实力、规模、售后服务、品质保证来做的决定，虽然选择的价格是3家供应商里最高的，但是生产出的成品成本不一定高于竞争对手。
逆向思维一下，同样品质的商品商家敢报出比竞争对手高的价格，肯定是有道理的。还是那句话，只有买错的买家，没有卖错的卖家。
现在，聪明的你肯定已经知道真丝为什么要选贵的买了。
