公司业务为什么不能一次性把价格报全
【摘要】公司产品都是有价格的，但产品设计的加工工艺和品质不同，价格就不一样，因此业务员需要了解清楚客户到底需要什么，才好报出正确的价格。
最近出去拜访了几家服装公司，带了新一季的花型和面料样。我们的面料品质都很认可，其中一位大佬摸了摸我们的坯布，就把样留下了，同时选了几个颜色打28姆米宽幅弹力重绉米样。
有一家设计师要我报所有价格给她，包括坯布、染色、印花、水洗、砂洗、做缩等。当场我就拒绝了，不需要拐弯抹角。大家可能会有疑问：你们不就是生产真丝面料的工厂吗，报个价格还不正常？
事实是，报价可以，但我们也绝不乱报。乱报分两种情况，一种是对市场行情不了解，价格时效性差，因此报出的价格有滞后性，会给客户造成困扰，这种情况在一些二批供应商身上容易出现，丝雨阁是自己的绸厂，丝价随时知道，不太可能出现这种乱报价格的情况。还有一种，就是不知道客户真正需求，报过去一堆价格，这其实是一种不专业的做法，也是一种偷懒的做法。
所有价格都报一遍，干的活应该多了呀，怎么会是偷懒呢？我也反问一句：在没有搞清楚客户的客户群体、产品定位、面料品质、细节要求以及心理价位等问题之前，就茫然的给客户所有价格，难道你报出的所有价格就一定是客户需要的吗？或者换个方式问，你确定客户真的需要你报所有价格吗？
所以拒绝了这位设计师之后，我又给她说：真丝面料价格随时都会有变动，你们现在设计的款式和风格是否已经确定，是要做染色还是印花，后处理有什么要求，还有你们主要的客户群体是中端还是高端消费，是否要出口，出口到哪里，这些问题我们弄清楚后才好给你报价的，因为光是坯布我们就有4个不同的等级可供选择，不同的染色和印花方式、后处理要求价格也会不一样。如果方便的话你们现有的坯布可以给我看一下，有样衣更好，这样我就能更准确的报价给你了。
后来设计师就把他们现在用的坯布拿了一条出来，品质怎么样这里不做讨论，丝雨阁的面料品质绝对能达到他们的要求。我报了价格，然后他们挑了一些花型，让我安排打米样。
所以在我看来，一名合格的业务员，不应该随意的把所有价格甩给客户就算完事，而是要去尽可能多地了解客户真正的需求，如果能做到客户的要求，就报出合适的价格，让客户看到诚意，如果做不到，也没关系，跟客户实话实说，给客户留下诚实的印象，以后有合适的订单能想到你，双赢的机会就来了。
